口头说得清楚，真正执行时容易交叉。
资源方希望占更高比例，运营方承担日常压力，资金方担心回款慢。
一、客户处境
项目看起来有机会，但三个人的节奏、投入和利益预期并不一致。
客户准备与两位朋友共同启动一个新项目：一人负责资源，一人负责运营，一人负责资金和客户。前期谈得顺，但到了股权比例、投入金额、回款分配和退出条件时，分歧开始显现。
投入节奏不同，容易形成心理不平衡。
有人愿意先投时间，有人愿意先投钱，有人希望先看到订单再投入。
关系基础不错，但边界没有写清。
越是熟人合作，越要把权责、分账和退出写明，避免后面伤关系。
二、判断资料
合作问题要先收集“谁出什么、谁管什么、钱怎样走、何时复盘”。
本案重点不是看某个人好不好，而是判断这组合作结构能不能承接项目压力。资料越具体，判断越能落到合同、节奏和动作上。
三位参与人的实际贡献。
- 谁掌握客户与渠道。
- 谁能稳定负责交付与管理。
- 谁承担资金和账期压力。
投入、回款、分账和保底。
- 启动资金由谁承担。
- 回款周期是否能覆盖成本。
- 利润分配是否有明确口径。
项目节点与退出条件。
- 什么时候启动。
- 什么时候看第一轮结果。
- 什么情况下暂停、缩小或退出。
三、合参判断
紫微看人和承接，易策看当下进退，财务线看合作能否持续。
合伙判断不能只看热情，也不能只看眼前订单。要看每个人的承事能力、当前局势是否能动、钱是否能闭环。
客户适合主导规则，不适合只当好人。
客户在本案中更适合掌握合同、账目和节奏，而不是只负责协调关系。若规则交给别人定，后期容易被动。
当前可以谈框架，但不宜马上重投入。
局势显示项目有可动之象，但前期应先用小范围订单验证合作效率，不能一开始就把资金和人情压满。
先定保底和退出，再谈高收益。
如果没有账期、分账和退出机制，后面一旦回款慢，关系会先于项目崩掉。
四、行动方案
合作可以推进，但要先小后大、先规则后投入、先复盘后加码。
本案不建议凭热情直接成立重资产合作，也不建议因为担心矛盾就放弃机会。更稳的做法是把合作拆成三轮验证。
先写一页合作规则
明确角色、投入、分账、账期、印章账户、客户归属和退出条件。能写清，才进入下一步。
先跑小单验证
选择一到两个低风险订单，观察三个人是否按时响应、是否互相补位、是否愿意按规则办事。
复盘后再定比例
根据真实贡献调整股权和分红，不用一开始把比例定死。
决定加码或收缩
如果回款、交付、沟通和规则执行都稳定，再进入正式加码；若分歧明显，及时缩小合作范围。
五、复盘指标
合作好不好，不看场面热闹，看四个指标是否同时变稳。
如果四个指标都能落地，合作可以逐步放大；如果其中两个以上反复失控，就要先收缩范围。
关键事项能不能当天定。
反复绕圈、拖延回复、临时改口，都是后期风险信号。
钱进钱出是否透明。
合作越熟，账越要清。账目不清会让信任快速消耗。
每个人是否按承诺完成。
看真实行动，不看口头热情。执行稳定，项目才有继续放大的基础。
遇到分歧是否按规则处理。
规则能执行，合作才有长期空间；规则总被人情覆盖，就要降低投入。
六、顾问会重点追问
越是熟人合作，越要把“不好意思说”的部分提前说透。
合伙的真正风险往往不是能力不够，而是规则没写、钱没算、退出没讲，最后让关系替规则买单。
谁有最终拍板权？
客户、价格、合同、用人、付款，每一项都要知道谁说了算，谁负责结果。
最坏情况下谁先垫钱？
账期拉长、客户延期、项目返工时，先约定垫付上限和回补顺序。
资源进入公司还是个人？
渠道、客户、商机和复购要提前定义，避免后期因为客户归属反复拉扯。
做不下去时怎么体面退出？
退出价格、交接周期、客户处理、未结款项和保密边界，都要在开始前写清。
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